কিভাবে ডিজিটাল মার্কেটিং কৌশল তৈরি করবেন?

একটি সুন্দর পরিকল্পনা মার্কেটিং এর কাজকে সহজ করে দেয় অনেক বেশি। আপনি যদি পরিকল্পনা ছাড়া কোন মার্কেটিং কার্যক্রম শুরু করেন তাহলে দেখবেন আপনার কোন না কোন ভুল হচ্ছে এবং বার বার হচ্ছে যা আপনার মার্কেটিং কার্যক্রমকে ব্যর্থ করে তুলবে।


১. লক্ষ্য নির্ধারন:


মার্কেটিং কৌশল তৈরির প্রথম পদক্ষেপ হল একটি লক্ষ্য নির্ধারন করা। বাংলাদেশের অধিকাংশ মানুষের একটি বড় সমস্যা হল কোন লক্ষ্য নির্ধারন না করে কাজ শুরু করে দেয়। একটি লক্ষ্য মানে একটি গাইড যা আপনাকে আপনার কাজে স্থির রাখবে এবং আপনাকে পথ দেখিয়ে এগিয়ে নিয়ে যাবে। যেমনঃ আপনি এই বছর লক্ষ্য নির্ধারন করলেন আপনি আপনার ইমেইল লিস্ট ৩০০০ এ পূর্ন করবেন। তাহলে এখন সেই অনুসারে কাজ করুন কিভাবে কিভাবে ইমেইল লিস্ট বৃদ্ধি করা যায়।
প্রত্যকটি লক্ষ্য হতে হবে অবশ্যই নির্দিষ্ট। কোন রকম দ্বিধা থাকা যাবে না। যাতে সহজে কাজ করা যায়। লক্ষ্য যত সুনির্দিষ্ট হবে মার্কেটিং পরিকল্পনা তৈরি করতে তত সুবিধা হবে। মনে রাখবেন সুনির্দির্ষ্ট লক্ষ্যই একটি মার্কেটিং প্লান এর ভিত্তি।
আপনি চাইলে পূর্বের মার্কেটিং পরিকল্পনা বা কৌশল থেকেও নতুন মার্কেটিং পরিকল্পনা তৈরি করতে পারবেন। এক্ষেত্রে দেখুন গত বছরের লক্ষ্য কতটুকু অর্জন হয়েছে তা নির্ধারন করুন। লক্ষ্য কি ঠিকভাবে নির্ধারন হয়েছিল কি না? কোন কোন সমস্যার কারণে লক্ষ্য অর্জনে বাধা এসেছে? ইত্যাদি জেনে নতুন ভাবে লক্ষ্য নির্ধারন করুন।


২. লক্ষ্যকে ছোট ছোট ভাগে ভাগ করুনঃ


একটি লক্ষ্যকে সহজে পরিচালনা এবং সহজতর করতে সেই লক্ষ্যটাকে ছোট ছোট ভাগে ভাগ করতে হয়।
যেমন- আপনি যদি লক্ষ্য নির্ধারন করেন এই বছরের মধ্যে ৩০০০ ইমেইল লিস্ট তৈরি করবেন তাহলে তাকে ছোট করুন। ফেব্রুয়ারী মাসের মধ্যে ৩০০ ইমেইল সাবস্ক্রাইবার তৈরি করুন বা সংগ্রহ করুন। ৩০০ ইমেইল সাবস্ক্রাইবার তৈরি করতে আবার কি কি করতে হবে তা পর্যায়ক্রমে আলাদা করুন।
যেমনঃ
# প্রথমে একটি ল্যান্ডিং পেইজ তৈরি করতে হবে।
# সাবস্ক্রাইবারদের দেওয়ার জন্য কোন ফ্রী প্রোডাক্ট সিলেক্ট করা যায়।
# একটি অটোমোটেড ইমেইল তৈরি করুন ক্যাম্পেইন তৈরি করতে হবে এবং সেই ইমেইল কোন কোন সময় পরপর বা কত দিন পরপর পাঠাতে হবে।
# ৬ মাসের প্রোগ্রেসের দিকে লক্ষ্য করতে হবে। ৬ মাসের মধ্যে সাবস্ক্রাইবার কেমন হয়েছে এবং আবার আন সাবস্ক্রাইব কেমন হয়েছে তা নির্ধারন করতে হবে।
অথবা
আপনি আপনার পুরুনো পরিকল্পনাকে উন্নত করুন। হয়ত বা আপনার কাছে মনে হচ্ছে পুরোনো পরিকল্পনাকে উন্নত করে কি লাভ হবে। হ্যা, তা ভালো হবে। কারণ আপনি ইতিমধ্যে অনেক কিছু জানেন। তবে প্রথমে আপনাকে পুরোনো পরিকল্পনাকে মূল্যায়ন করতে হবে। যেমনঃ
# কোন কৌশলটা আপনার ব্যবসায়ের জন্য কাজ করেছে এবং আপনার ব্যবসায়ে উন্নয়ন এনেছে?
# কোন পরিকল্পনা বা কৌশল আপনার ব্যবসায়ের জন্য সর্বোচ্চ লাভজনক হয়েছিল?
# আপনার মার্কেটিং এবং বিজ্ঞাপনের প্রতি কাস্টমারদের ফিডব্যাক কেমন?
# কোন ডিজিটাল মার্কেটিং কৌশল বা পরিকল্পনাটি ব্যর্থ হয়েছে?
# গত বছর আপনার ব্যবসায়ের কেমন পরিবর্তন হয়েছে?
# আপনার টার্গেট মার্কেটের কি কোন পরিবর্তন হয়েছে?
# আপনার প্রতিযোগীরা কেমন করছে?
পূর্বের পরিকল্পনা বা কৌশলের বিশ্লেষণই আপনাকে বুঝতে সাহায্য করবে কোথায় আপনার ব্যবসায় রয়েছে এবং আপনি কোথায় যেতে চান। এই সকল তথ্যগুলো আপনার শক্তি হিসেবে কাজ করবে। এই বিষয়গুলো নিয়ে পরিপূর্ন ভাবে বিশ্লেষণ করুন এবং গুরুত্বপূর্ন বিষয় গুলো চিহ্নিত করুন।

Training is an Investment
In the Future of your Business
Learn Digital Marketing from Moshiur Monty – https://goo.gl/UG3F3h

৩. প্রয়োজনীয় টুল সিলেক্ট করুনঃ


ডিজিটাল মার্কেটিং এ বিভিন্ন ক্ষেত্রে কাজকে সহজ করতে বিভিন্ন রকম টুলের প্রয়োজন হয়। ডিজিটাল মার্কেটিং কৌশল তৈরির পূর্বে সেই টুল গুলোকে নির্দিষ্ট করুন। কোন কোন টুল ব্যবহার করবেন? কোন টুল কোন কাজে ব্যবহার হবে ইত্যাদি। যেমনঃ
কন্টেন্ট হল মার্কেটিং এর প্রধান হাতিয়ার। কন্টেন্ট তৈরি করতে সময় বেশি লাগে। কোন কিছু লিখতে গেলে আমরা অনেক সময় কি লিখব তা খুজে পাই না। ফলে সময় নষ্ট হয়। এই কন্টেন্ট আইডিয়া পেতে বিভিন্ন ধরণের টুল রয়েছে। যেমনঃ whattowrite, Buzzsumo, inboundwriter ইত্যাদি। সেই টুল গুলোর মধ্য থেকে কাজের সময় কোন টুলটি ব্যবহার করবেন তা সিলেক্ট করে নিতে হবে।
আবার আপনার সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এর কাজ সহজ করতে রয়েছে বিভিন্ন টুল যা আপনার পোষ্ট গুলো কে সিডিউল করতে সাহায্য করবে। এর ফলে আপনার কাজ সহজ হয়ে যাবে এবং কম সময়ে দ্রুত কাজ করা যাবে। এই ধরণের টুল গুলোকে সিলেক্ট করতে হবে।
ডিজিটাল মার্কেটিং এর জন্য বিভিন্ন ক্যাম্পেইন করতে হয়। এই ক্যাম্পেইন গুলো সহজেই পরিচালনা করা যায় টুল দ্বারা। সেই টুল গুলোকেও নির্দিষ্ট করতে হবে। এছাড়া কীওয়ার্ড রিসার্চের জন্যও টুল নির্দিষ্ট করতে হবে।
নোটঃ বর্তমান সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেট ৩য় পক্ষ(টুল) ব্যবহার করা পছন্দ করে না, তাই মার্কেটে থেকে টুল ব্যবহার না করে যতটুকু কাজ করা যায় তা অবশ্যই করবেন, যা করা যাবে না তার জন্য ৩য় পক্ষ এর সাহায্য নিবেন।


৪. মার্কেটিং পরিকল্পনাকে রিফাইন করুনঃ


যখন আপনার মার্কেটিং পরিকল্পনা বা কৌশল তৈরি হয়ে যাবে তখন তা একবার রিফাইন করে নিবেন। যে টুল গুলো নির্দিষ্ট করেছেন সেই টুল গুলোও আবার নির্দিষ্ট করুন। গুরুত্বপূর্ন বিষয় গুলোর দিকে বেশি বেশি লক্ষ্য রাখুন। যেমনঃ দেখুন কন্টেন্ট মার্কেটিং এর ক্ষেত্রে কি সোশ্যাল পোষ্টকে বেশি গুরুত্ব দেওয়া হয়েছে নাকি ব্লগ লেখাকে বেশি গুরুত্ব দেওয়া হয়েছে। আপনার ব্লগে কেমন পোষ্ট রয়েছে এবং সেই অনুযায়ী কত পোষ্ট করা উচিত। সোশ্যাল মিডিয়াতে দিনে কতবার পোষ্ট করবেন, একবার নাকি তিন বার? আপনার টার্গেট অডিয়েন্স কি জানতে চায়? তাদেরকে কিভাবে তথ্য প্রদান করবেন? ইনফোগ্রাফিক্স, ব্লগ পোষ্ট নাকি ইবুক?
ব্রান্ডিং এর জন্য কিভাবে কাজ করবেন?আপনার প্রতিযোগী কি অনেক বেশি? ব্রান্ডিং এর উপর কতটুকু গুরুত্ব দেওয়া উচিত এবং কতটুকু গুরুত্ব দেওয়া হয়েছে। ব্যবসায়িক ব্রান্ড এর সাথে সাথে কি ব্যক্তিক ব্রান্ড এর দিকে নজর দেয়া উচিত ?
আপনার ডিজিটাল মার্কেটিং পরিকল্পনা কি আপনার লক্ষ্যকে অর্জন করতে উপযুক্ত? ইত্যাদি প্রশ্নের মাধ্যমে আপনার পরিকল্পনাটিকে রিফাইন করে নিন।


৫. মার্কেটিং প্লান কে ফাইনাল করুনঃ


ডিজিটাল মার্কেটিং কৌশল বা পরিকল্পনা তৈরির সর্বশেষ ধাপ হল এটি। এই ক্ষেত্রে আপনি দেখবেন আপনার পরিকল্পনার কয়েকটি বিষয়।
# আপনার লক্ষ্য কি নির্ধারন করা হয়েছে?
# আপনি আপনার টার্গেট মার্কেট কি জানেন?
# কোন ধরণের মানুষ আপনার কাস্টমার এবং তারা কি চায়?
# কিভাবে আপনার ব্রান্ড সকল প্রতিযোগী থেকে এগিয়ে থাকবে?
# কিভাবে আপনি আপনার কাস্টমারকে আকর্ষিত করবেন?
# কিভাবে আপনার সাথে আপনার কাস্টমারকে যুক্ত করবে?
# কন্টেন্ট মার্কেটিং এবং সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এর জন্য আপনি কি কি করছেন?
এই প্রশ্নগুলোর উত্তর খোঁজার মাধ্যমে আপনি সহজেই আপনার মার্কেটিং পরিকল্পনাকে ফাইনাল করতে পারবেন। আপনি বুঝতে পারবেন আপনার মার্কেটিং পরিকল্পনা সঠিক ভাবে তৈরি হয়েছে কি না।
যেহেতু একটি পরিকল্পনা ডিজিটাল মার্কেটিং এর সফলতার পূর্বশর্ত সেহেতু কোন সঠিক পরিকল্পনা ছাড়া ডিজিটাল মার্কেটিং কার্যক্রম পরিচালনা করা যাবে না।


Moshiur Monty
Digital Marketing Trainer, Bdjobs Training.
অনুপ্রেরণা যোগাতে আমার সাথেই থাকুন ~~ https://www.facebook.com/MoshiurMontyBD/

ডিজিটাল মার্কেটিং সম্পর্কিত বাংলা আর্টিকেল পড়তে ভিজিট করুনঃ

https://moshiurmonty.com/